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景区营销筹谋如何做,10大乐成案例掌握焦点要诀

发布时间 : 2020-09-16 16:36    点击量:

1、张家界筹谋重在吸引眼球

1999年“张家界世界特技航行大奖赛”正式开幕,飞机乐成飞跃天门洞,不仅缔造了人类历史的奇迹,张家界更是因此“一飞惊人”,由一颗“养在深闺人未识”的风物明珠,迅速成为人气飙升的热门景区。一时间,海内外游客慕名而至,张家界游客接待量一连几年保持50%以上增速,旅游收入由12.6亿元飙升至33亿元。

2003年、2005年,在凤凰古城举行的“棋行大地”世界围棋巅峰对决,同样是创新性事件营销的经典之作。在南方古长城脚下,红石砂岩铺就的世界上最大棋盘上,世界围棋界两大绝顶妙手,以武童作棋子对弈,一时惊动海内外,刷新了世界围棋转播赛的收视纪录。凤凰古城借赛事隆重亮相,又一次抓住了无数游客的眼球。一时间,游客蜂拥而至,凤凰县年旅游综合收入迅速凌驾10亿元,成为全国首批17个“中国旅游强县”之一。

在事件营销上尝到甜头的张家界在2009年底再次出击,借势影戏《阿凡达》将“乾坤柱”更名为“哈利路亚山”,只管这一事件迅速招来了媒体和民众的口诛笔伐。然而对张家界的关注度也因此飙升。海内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷,甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的焦点人物,播出时间长达1个小时以上。张家界更是借助这一事件正式挺进西欧市场。

■ 点评:

事件营销是人气提升的幕后推手,会营销的景区才气有饭吃。张家界无疑深谙其道。只管每次都市饱受争议,甚至大量的口诛笔伐,但这不重要,重要的是那带来的源源不停客流量。

2、杭州将旅游和都会营销完美联合

杭州都会的建设是中国旅游都会建设的范例。差别于许多都会重景点、重景区门票的做法,2002年起,杭州放弃了以往的“门票经济型生长模式”,陆续免费开放了沿西湖周边大巨细小的各种景点,到2004年,整个西湖免费开放的总面积已凌驾2000公顷。

只管西湖免票令杭州每年失掉数千万的收入,然而,西湖免费却为杭州带来了旅游的迅速生长,2004年杭州宾馆、饭馆房价比2003年增长11.4%,出租率增长5.8%,星级宾馆、旅店的入住率到达90%以上,游客在杭州平均停留时间延长到两天,游客人均消费到达1317元,比2003年增长12.95%。少了千万元的门票收入,却吸引了更多的游客,延长了他们的停留时间,使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的生长空间,最终也给杭州带来了上亿元的综合收益。

除西湖外,杭州还免费开放了六大博物馆、纪念馆,并通过构建旅游宣传品的免费发放网络,为游客提供免费的“贴身导游”服务。如今,游客在杭州三星级以上的宾馆旅店、机场车站、旅游咨询点,都可以免费索取印制精致、便携实用的旅游手册。

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